腾思战略咨询理念

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◼︎ 谋胜者成

很多企业将战略做成了远期发展目标与关键行动计划，虽然很用心的推动战略目标与计划的执行，往往数年后复盘，发现总是有诸多纰漏且经营结果与战略目标达成相差甚远；

十大战略学派各有自己的优点，但缺点同样明显；西方战略学派重各个要素之间的关联逻辑，但一个共同点是缺少“数理术势演化规律的整体论”的思想指导，缺少中国谋略学的从“数”与“理”演化规律讲整体与局部变化的“大象之道”的思想基础；

腾思认为：战略要基于业务运行的“数”“理”演化规律，淬炼出业务必然成功的术数谋略，在此必成的术数谋略基础上，再规划远期目标与路径，才能保障战略实现有真正的踩点与抓手，方可支撑战略的有效达成；

腾思认为：单纯的目标与路径规划的战略难以保证会成功，而谋胜者成功概率则更高！

◼︎ 竞争者赢

很多企业制定战略的出发点往往只关注了发展目标，而忽略了竞争目标；走着走着，企业主会发现，这些年，不管业务目标达成还是没达成，企业经营总是越来越难，属于别人的机会越来越多，属于自己的机会越来越少，甚至企业陷入了生存危机。

腾思认为：机会总是有限的，市场中的每个细分市场机会，最终总会被一个品牌独占或垄断；抢占市场机会，建立竞争壁垒与护城河是企业占领市场机会的必做功夫；为了长期有效的抓住某些市场机会，企业就要开展有效的市场竞争；竞争与发展兼重并行，是企业做大做强的基础条件。

腾思认为：基于市场要素的竞争优势建立与基于内部核心竞争能力的建设，是竞争战略的重要规划要素，短期经营效果看发展，长期发展要看竞争；处于有利的竞争位置是长期健康发展的前提条件。

战略咨询简述

当企业需要系统解决快速发展、有效竞争时，需要回到业务出发的原点，即以战略来   系统规划发展与竞争。

一. 战略规划需深度的行业研究与企业理解，关注企业的增长动能和核心能力建设，围绕市场地位、利润增长和可持续成长设计。

二.战略规划需要完成下面要素的设计：

1.战略执行体系评估;2.发展战略与核心竞争力设计;3.国际化运作体系设计;4.行业与竞争格局分析;5.商业模式与增长路径设计;6.资本运作方式、并购重组;7.盈利模式与竞争力分析;8. 市场规划与竞争策略设计;9.管控模式和资源配置设计;10.战略目标体系设计;11.产品与解决方案路标规划;12.战略实现的职能战略设计;13.组织发展愿景、使命;14.业务组合设计;15.战略风险识别与应对措施;

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战略规划要依系统科学的模型无遗漏的开展所有战略要素的工作规划

1.宏观环境分析;2.市场分析;3.竞争分析;4.客户分析;5.自身分析;6.愿景|使命;7.战略目标;8.短期目标;9.业务组合;10.创新模式;11.资源规划与利用;12.客户选择;13.价值主张;14.价值获取;15.活动范围;16.战略控制;17.风险管控;18.关键任务;19.依赖关系;20.支撑策略;21.衡量可控;

战略规划:1.市场洞察;2.战略意图;3.创新焦点;4.4业务设计;

战略执行:1.关键任务依赖关系;2.人才;3.正式组织;4.文化氛围;

战略需要从顶层到落地层层系统实际的规划，层层承接，层层能落实

愿景：能长久指明正确方向的愿望与意图

中长期战略规划：现实的中长期的前进方向与目标

年度经营计划：当年的要达成目标与行动计划

战略需要系统解码转化成可落实执行的行动方案与计划并可量化落实

阶段：1.战略导出关键战略举措&衡量指标;2.战略导出年度重点工作;;步骤：1.明确战略及战略 描述;明确战略，并 对战略的范围、 内涵等进明确的定义;2.识别关键战略举 措;识别为支撑战 略目标达成的 中长期关键战 略举措（成功 要素);3.识别战略衡量指标;确定本战略周 期中对应的战 略举措内容和 范围，识别对 应的衡量指标;4.确定年度业务关 键措施与目标;围绕战略举措,分析差距,确 定本组织层级 的年度业务关键措施和目标;5.分解年度业务关 键措施与目标;基于组织的业 务关键措施分解出下一级的年度业务关键措施和目标;6.确定年度重点工 作;根据组织维度,从年度业务关键措施确定年度重点工作和 Owner;