腾思战略咨询理念

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◼︎ 谋胜者成

很多企业将战略做成了远期发展目标与关键行动计划，虽然很用心的推动战略目标与计划的执行，往往数年后复盘，发现总是有诸多纰漏且经营结果与战略目标达成相差甚远；

十大战略学派各有自己的优点，但缺点同样明显；西方战略学派重各个要素之间的关联逻辑，但一个共同点是缺少“数理术势演化规律的整体论”的思想指导，缺少中国谋略学的从“数”与“理”演化规律讲整体与局部变化的“大象之道”的思想基础；

腾思认为：战略要基于业务运行的“数”“理”演化规律，淬炼出业务必然成功的术数谋略，在此必成的术数谋略基础上，再规划远期目标与路径，才能保障战略实现有真正的踩点与抓手，方可支撑战略的有效达成；

腾思认为：单纯的目标与路径规划的战略难以保证会成功，而谋胜者成功概率则更高！

◼︎ 竞争者赢

很多企业制定战略的出发点往往只关注了发展目标，而忽略了竞争目标；走着走着，企业主会发现，这些年，不管业务目标达成还是没达成，企业经营总是越来越难，属于别人的机会越来越多，属于自己的机会越来越少，甚至企业陷入了生存危机。

腾思认为：机会总是有限的，市场中的每个细分市场机会，最终总会被一个品牌独占或垄断；抢占市场机会，建立竞争壁垒与护城河是企业占领市场机会的必做功夫；为了长期有效的抓住某些市场机会，企业就要开展有效的市场竞争；竞争与发展兼重并行，是企业做大做强的基础条件。

腾思认为：基于市场要素的竞争优势建立与基于内部核心竞争能力的建设，是竞争战略的重要规划要素，短期经营效果看发展，长期发展要看竞争；处于有利的竞争位置是长期健康发展的前提条件。

腾思业绩增长咨询理念

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● 路径依赖必有局限性

企业是基于一套自己摸索出来的成功路径在发展，所以企业基本会局限于自己的路径中，而对其他机会视而不见，这便是我们常说的路径依赖理论；任何企业都没有将自己业绩突破的所有机会会部识别出来，更谈不上全部利用。

一套路径必然只适合一定的市场环境或一定的企业发展规模，当市场环境变化或企业体量规模变大，原有的路径可能就不再适合基于成了拖累。

腾思认为：惰性是企业的天敌，依赖熟悉的业务路径是企业的惯性；企业必须打破这种惯性，每年定期评审自己的竞争水准、市场处境，识别市场机会，每年提升变革业务战法，制定重大业绩突破战役与战备计划；

● 任何处境都有登到山顶的路径

企业的市场要素如产品、品牌、渠道、服务、营销、销售策略总是在一定的竞争水准下运行，在不同水准下的市场要素总有一条最优的组合路线能让企业向更高的顶锋运行，腾思结合市场要素的不同水准的组合，总结提炼了十二类竞争处境及相应的业绩突破的方法体系，要么从尖锋突破，要么从短板补强，要么综合改良，不管企业处于什么样的竞争处境，总有适应其业绩突破的当前的业务路径，能让业务与竞争力不断提升。

腾思认为：作战必定战法，战胜必靠功夫；守正出奇，即有大力出奇迹，亦有四两拨千斤，不拘形式，解放思想，基于洞察，坚定出击，迅速变革，以适应战场形式；产品不胜、品牌弱势、渠道羸弱、营销少声是每个企业不可避免的处境，但每种处境都有可突破的路径；