腾思2C营销咨询理念

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● 营心为本

获取消费者心理认可，产生购买，形成消费者忠诚是2C营销的出发点。2C消费者需求往往具有模糊性，如同买一件衣服，消费者在看见之前，并不能清晰确定想要一件什么样的产品；所以2C营销需要教育消费者；宣扬价值主张打动消费者；突出产品个性来吸引消费者。一旦形成了消费者的心理认可，消费者便形成购买此类商品的决策模型，形成习惯性购买，不需要再来反复比较决策，形成了消费者决策成本最低化。

在2C营销中，企业需要持续维持消费者对本品牌的认可度，故营销工作需要连贯进行来形成消费者对本品牌的粘度。2C营销的本质就是持续经营消费者的心，将自己变成消费者人生不可分割的一部分。

● 全方位整合经营

经营消费者的心是一项复杂的工程，需要全方位全要素整合经营。即需要市场细分形成产品卡位；又需要品牌定位形成心理占位；还要营销推广形成声量造势；更需要渠道覆盖完成物理成交；还离不开行销活化对抗消费者遗忘……；世上没有成功模式完全一样二家企业，每个企业的各项市场要素处于不同的水平位置，任何一家企业很难通过复制别人来取得成功，每家企业必须建立起自己独特的市场成功模型。

竞争获胜虽然只有12种模型，但每家企业只能利用其底层逻辑，在市场竞争要素与竞争水平的设置还得因地制宜，建立起适合自己获胜的竞争模式。

腾思认为：照抄者多数已死，融会者大有可为。大道至简，术数演化，未洞察外部之势，不清楚内部之数，所谓的标杆学习，往往成了照抄！常言道：“心中有数，诸事方成”!融会2C营销底层逻辑的企业，已走在行业领航者的路上。